Посредник при продаже квартиры

Содержание

Кто платит риэлтору при покупке, продаже квартиры – покупатель или продавец

Посредник при продаже квартиры

По данным РБК за 2017 год, большая часть сделок купли-продажи недвижимости проводится с участием риэлторов. Это около 95% от всего количества, и в 2020 году ситуация остается прежней.

Некоторые не могут разобраться, кто оплачивает риэлтора – продавец или покупатель.

Рассмотрим, какова роль посредника в сделках, кто должен оплачивать его услуги, из чего складывается стоимость и как оформить договор купли-продажи.

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 (800) 333-05-49 Бесплатный звонок для всей России.

Какова роль риэлтора в сделках?

Хороший риэлтор – это человек, который поможет быстро продать недвижимость по цене продавца.

Такого специалиста найти крайне проблематично: обычно посредники заинтересованы только в скорейшем получении комиссии, и для этого уговаривают собственников снижать стоимость жилья до среднего или минимального уровня.

В этом случае люди и сами могут найти покупателя за несколько недель, но агенты убеждают, что без них обойтись никак не получится.

Ниже рассмотрим роль именно хорошего риэлтора, который работает добросовестно и заинтересован в том, чтобы продавец и покупатель получили именно то, что хотели:
  1. Находит для покупателя недвижимость в соответствии с его запросами по цене, расположению, площади, количеству комнат, инфраструктуре, этажу.
  2. Находит для продавца покупателя, готового купить жилье по предлагаемой цене.
  3. Выставляет квартиру в самом лучшем свете. Некоторые умудряются преподнести даже серьезные недостатки как достоинства и убеждают покупателей выходить на сделку.
  4. Помогают со сбором и оформлением документов.
  5. Самостоятельно показывает жилье в отсутствие собственника-клиента, который перед этим выдает ключи.

Важно! Большинство агентов проверяют недвижимость на юридическую чистоту. Но полная проверка и сопровождение проводятся лишь в том случае, если это указано в договоре. Недобросовестный риэлтор попытается скрыть от покупателя проблемы с объектом и убедить его оформить договор купли-продажи (далее – ДКП) как можно быстрее.

Если продавец или покупатель находятся в одном городе, а недвижимость – в другом, — можно оформить на риэлтора нотариальную доверенность, и тогда он будет представлять интересы одной из сторон в сделке. Он сможет подписать ДКП и подать документы в Росреестр вместе с другим участником.

Совет юриста: несмотря на то, что закон не запрещает продажу недвижимости по доверенности на риэлтора, этого лучше не делать, либо оформить специальную доверенность на совершение ряда однородных действий. Агент может оказаться недобросовестным и, воспользовавшись доверием клиента, оставить его и без жилья, и без денег.

Сколько стоят услуги риэлтора и из чего складывается стоимость?

Стоимость зависит от перечня услуг, которые оказывает риэлтор. Если это просто посредничество (поиск покупателя или недвижимости), придется заплатить от 2 до 6% стоимости жилья. Некоторые берут фиксированную сумму – от 30 000 до 100 000 руб.

Если агент оказывает юридические услуги, к комиссии нужно добавить их стоимость. Это примерно 30 000-70 000 руб. в зависимости от сложности сделки, региона и ситуации на рынке.

Комплексное сопровождение сделки (поиск покупателя, контроль получения денег продавцом, оформление и подача документов) обойдется в 50 000-100 000 руб.

Пример: Продается квартира по цене в 2 500 000 руб. Риэлтор предлагает продавцу свои услуги за 2% от стоимости, тот соглашается. К 2 500 000 руб. прибавляются те 2% (50 000 руб.) и объект выставляется на продажу за 2 550 000 руб. Когда сделка состоится, риэлтор получит свои 50 000 руб., продавец – 2 500 000 руб.

Пройдите опрос и юрист бесплатно расскажет как не допустить ошибок по сделке купли-продажи квартиры в вашем случае

Кто платит комиссию риэлтору при продаже квартиры?

Обязательство по оплате риэлторских услуг возлагается на того, кто обратился за ними. Иногда в зависимости от агентства оплата разбивается пополам, но только по договоренности между сторонами.

Рассмотрим, кто платит комиссию риэлтору и в каких ситуациях.

Когда платит продавец

Риэлторские услуги оплачивает продавец, если именно он обращается за ними. Здесь возможны два варианта:

  1. Комиссия вычитается из стоимости жилья. Например, если вознаграждение равно 30 000 руб., а квартира продается за 2 000 000 руб., после сделки продавец получит 1 970 000 руб.
  2. Комиссия добавляется к стоимости объекта. В этом случае жилплощадь при равных условиях будет продаваться за 2 030 000 руб., продавец получит на руки 2 000 000 руб.

Обратите внимание! Если агент утверждает, что не берет плату за свои услуги с продавцов, это обман. Никто не будет работать бесплатно, просто комиссию он добавит к цене квартиры и будет продавать ее по своей стоимости.

Когда платит покупатель?

Оплата услуг риэлтора при покупке квартиры возлагается на покупателя, если он обращается за помощью в агентство и заключает с ним договор. Комиссия добавляется к стоимости жилья, ее оплачивает полностью покупатель. Продавец ничего не платит, т.к. ему услуги не оказываются, и риэлтор обязательств перед ним не несет.

Пример: Человеку нужна квартира по цене до 3 000 000 руб. Он заключил с риэлтором договор, комиссия равна 50 000 руб. Следовательно, агент будет искать жилье стоимостью до 2 950 000 руб., т.к. 3 000 000 руб. – это вся сумма, которая есть у клиента на сделку.

Можно ли купить или продать квартиру без посредника?

Купля-продажа недвижимости без риэлтора возможна, но нужно постараться. Большую часть объявлений на онлайн-досках моментально перехватывают агенты.

Иногда они выставляют жилье на продажу без согласования с собственником и по своей цене.

В такой ситуации достаточно позвонить или написать агентству, и попросить убрать объявление, если продавец не хочет с ним сотрудничать. Обычно этого достаточно для урегулирования вопроса.

Если же найти хорошего риэлтора для продажи квартиры, продавец может существенно упростить себе жизнь:

  1. Покупатель найдется быстрее. Агент заинтересован в выполнении обязательств, и будет стараться быстро закрыть сделку.
  2. Не нужно заниматься юридическими аспектами: все вопросы решит агент.
  3. Если покупатель с ипотекой или материнским капиталом, риэлтор поможет провести сделку грамотно и быстро.

Единственный недостаток – необходимость оплаты риэлторских услуг.

Надоело читать?Юрист лично позвонит и проконсультирует по вашему вопросу (консультация бесплатна)

Как происходит купля-продажа с участием риэлтора?

Рассмотрим процесс продажи недвижимости с участием риэлтора пошагово:

  1. Собственник обращается в агентство, определяет перечень услуг, заключает договор. На этом его обязанности обычно заканчиваются.
  2. Риэлтор вносит квартиру в базу, размещает объявления, готовит и проверяет документы.
  3. Агент находит потенциальных покупателей и показывает им квартиру.
  4. При выходе на сделку риэлтор проверяет документы всех участников.
  5. Стороны определяют порядок расчетов, подписывают ДКП в присутствии риэлтора, подают документы на регистрацию.

После регистрации перехода права собственности обычно производится окончательный расчет. Риэлтор получает вознаграждение, продавец – стоимость квартиры.

и образец договора с риэлтором

Договор с агентом заключается отдельно. В нем указываются все условия сотрудничества:

  1. Стоимость услуг.
  2. Сроки оказания услуг (в среднем риэлторы берутся за продажу объектов сроком до трех месяцев).
  3. Порядок расчетов.
  4. Права, обязанности и ответственность сторон.

Примечание: если агент просит заплатить комиссию до сделки, лучше отказаться от сотрудничества с ним. Нормальные риэлторы берут плату за свои услуги только после сделок.

Мы не рекомендуем вам составлять документ самостоятельно.
Наш юрист бесплатно поможет в подготовке документа!

и образец договора купли-продажи недвижимости

ДКП с покупателем заключается отдельно, и риэлтор там не фигурирует, т.к. к купле-продаже никакого отношения не имеет. Сумма и порядок расчета за услуги определяются риэлторским договором. В ДКП же указываются только сведения об участниках сделки и другая информация:

  1. Наименование объекта: дом, квартира, земельный участок, и пр.
  2. Кадастровый адрес, площадь, количество комнат, этаж.
  3. Стоимость жилья, способы и порядок расчета.
  4. Ответственность, права и обязательства продавца и покупателя.
  5. Дата составления, подписи сторон.

Мы не рекомендуем вам составлять документ самостоятельно.
Наш юрист бесплатно поможет в подготовке документа!

Ответы юриста на частные вопросы

Нашел квартиру по объявлению, позвонил и понял, что это агентство. Должен ли покупатель квартиры платить риэлтору? Здесь все зависит от договоренности. Если договор заключен с продавцом, комиссию оплачивает он. Но обычно ее все равно закладывают сверх стоимости, которая запрашивается собственником.

Кто несет ответственность при срыве сделки? Все зависит от условий ДКП, договора с риэлтором, и виновного лица. Если сделка сорвалась по вине покупателя, отвечает он, задаток остается с продавцом. Если виновен продавец, ответственность несет он, и возвращает задаток в двойном размере.

При наличии вины ответственность агента наступает лишь в том случае, если это предусмотрено договором с ним. Когда заключается договор с риэлтором? Обычно он оформляется в день обращения клиента. Но можно заключить договор и непосредственно при выходе на сделку.

Это актуально, если собственник изначально продает квартиру сам, но риэлтор находит ему покупателя. Услуги риэлтора оплачены, но он не выполняет свои обязательства. Что делать? Расторгать договор в мирном порядке и требовать возврата вознаграждения.

Если агентство отказывается это делать, стоит обратиться в суд, но придется доказывать факт невыполнения обязательств агентом. Может ли один риэлтор быть со стороны продавца и покупателя одновременно? Да, законом это не запрещено. А вот представлять интересы обоих участников сделки по доверенности он не вправе.

Заключение эксперта

Подведем итоги:

  1. Оплата услуг риэлтора возлагается на человека, который к нему обратился и оформил договор.
  2. Стоимость услуг агента обычно закладывается в цену продаваемого жилья, но может добавляться и сверх нее.
  3. Комиссия риэлтору оплачивается в виде процента от сделки, либо фиксировано.

Источник: https://SocPrav.ru/kto-platit-rieltoru-pri-pokupke-i-prodazhe-kvartiry

����� ����� ���������� ��� ������� ������������

Посредник при продаже квартиры

��������� ����������� � ���������� ���������� ����� � ������� �������� ������������, ����� ����������� ������, ����� ��������� ��� ����������� ������ �������������� ����� ��������� ���� �������, �� �������� � ������ �����������, �� ���� ������� �� ������� ������������.

��������� ��������, ��� �� ���������� «���������� �� ��������», ����� ������������ ���������� � �������������� ��������� � ������ ����������� ������.

����������� �� �������, ��� ������ ����� ������ ���� � ����� ��������������� ������� (��������, ��������), ��� ������ ��� ����������� � ������ ����������� �� ����� �� ����� (��������� � ����� ������ �������� �������� ��������).

������ �� �������.

��������� ���������� �� ����� ���!

� ��� ������������� ���. ���, ��� ����� ���������������� �������� – �� ����� ����� ������� ������ (����� �� �� ������������� ��������). ������ ��� �� �����������? ������ ��� ���������� � ���, ��� ������� ������, ����� �� ����������� ����, ��� �������������� ��������� �� ���������� ������ �����������.

��� ���������� �� ����, ��� � ���������-���������� ����������� �������� ����� � �������������� ������������! �� ������ �� ����������!

��������� �� �����, ����� ���� �� �� ������� ������ ��������� ���������� (� ���� ���������� �������, ������������������ ���������, ������ ��� ������� �����������, ��������� �������� ������, �������� �������). ��������� ����� ���� ��, �� ����� ����� ������������� ������ �������, �� �� ����� ����� ������� ������ ������ – ���������� ����� �� ����.

������ �� ������� ������������ (��������), ������� � ������ �����������, �����-������� ��� ���������� ������������ � ����������� ����� ������ ������� ���� ������� (��� ������������ �� ����� ���������� ������� ������).

������ �� «�������� ��� �����������» – ��� ������, ���� �������: ������ ������ ��� �� ���� «�������» (���������� ������) �������� ������������ � ����������� ��� ������, ��� �������� ������� �-�, ��� ������ �������� � ���������� ��� ��������� �����������?
� ����� ������, ��� ���������, ��� ����� ����������� ������?

���������� – ����, ��������� ������ ������ �� ������� ������, ��������� � ����������� �� ���������� ����� ������ ������ � ����� ������������ ��������.

����������� �� ����� ������������� ����� ����.

� ����, ����� ������ ������������ ����� ������� ��������, � �� ��������� ������ �������� ������������ ������������, �� ������������ ����� �������� ������ ���-�� �������, ���� ���� ����� �� ����������� �����������.

�������� �� ������� ������ ����������� � ����������� � ������ ������, ����������� ������ ���� ������ � ����, ��� �� �������� �������� ������������ � �������.

������� ��������� �� ���, ���, �������� ���������� (�� 2 – 3-� ��������� �������� �����������), ����������� ����������� � ������� �� 5-10% �� ������� �� �������� ����������, �������� ���������� ������ ������, ������� �/�� ���������� (� ����� ������ � ���� �/��), �� ������� � ����������� ������ �������� – �������� ������������ (������� ��� ������� ���������).

�� ���� ��� ���� ���-�� ������ ��������������� ����������� ������ � ����� �����������!

� ��� ������� ����� ������ ����������. ����� ����, ����������� � ����� ������ ������������ �������� ������������ ���������� � ���, ��� ������ ������ �������� �����������, ����� ������������ ����������, ��� ��� ��������, � ���� � ����� �������� �����. ��������� ���������� ��������� �� ��������� ������������� ����� ����������� (�� ��� �� ��������������� �������������).

����� � �������������� �������!

�������� ����������� – ��������� �� ������� ������, ����������� ��������� ������� ����� �� ���� ���������� (��������, � ������ � ������ �����������, ������� �������� ����� �� �������� ��� ������ �������������, ��������� � �� ���� ������� ������ ����� ����� ������� ����� ������������).

� �����������, ������� �� �/��, ����������� ������ ������� �� ���������� ����� ����������� ������� ������ �������, ��� ��� ������ � ������������, ������� ������ �������� �� 10-12 ����� � �����, ����� ���������� ���� �������� �� ������.

��������� �� ����! ���� �� ���������� ��������� ���������� �� %, �� ����� ����� ����� ������������ �� ������ �������, ������� ���� ������������, �� ������� �������� �����, � �� ����� �� ��� ������� ������?

��������� ������ �� 6 �������, ����� ����� ��������� �������� � ��� 2 ���� – ��� ������, ���������� ��������� ������ (���������� � �������������) �� ���������� ���� � ����������� ������ �������, � ����� ��� ��������, ��� �������������� (��������������) ������� ����� ������������� �� �������, � ��� ������ ����� ����������, ��� ������ ����� ������� � ������� �� ���� ����.

��� ��� ���������� – ��� �� ���, � �����, � ������� (�����������) ����������� ����� ������!

������� �����:

����� ����� ����� ������������ ������������ � 2020-24�? ���� ������� �����?

����� ������������ ������������ ���������������� �����, ��� � ���������� ���� ���������. ����� �������, � ����� ���������� ������� ������ �� ���������� ����������, ����� ������, ������� ������. ��� ��� ����� ����� � 2020�? ���� ������� �����?

��� �� ������ � ����� ����� ��������� ����! ������, ����� ����������������� – ����������, ������ ����� �� 5 �����

����� ����������������� – ���������� – ��������� ��� ��������� ����� �� �������. � ��� 2018� � ������ (�����) ��� �������� ����� ������������� ����� Wonderland – Intercontinental, Shanghai, � � ������ 2018� ��������� ��������� ����� ������ ������.

��� ���������� � ������������ �������� ������ �� 2019 – 2024 ���� / ���������� ��

������. �� 5 ��� (c 2019 – 2024�.�.) �� ������������ �������, ������������ �� ����������� ������� � ������-��������������� � ���������-������������� ��������.., ������ ���� ��������� ������� 25 ���� ������

Источник: https://wiahome.com/info/novosti/realty/zachem_nuzhny_posredniki_pri_prodazhe_nedvizhimosti.html

Плюсы и минусы покупки квартиры с посредником

Посредник при продаже квартиры

Многие люди желающие купить недвижимость, слышали об услугах посредников или так называемых риэлторов. Но узнав о том что за них нужно платить даже не рассматривают их предложение. Являются ли услуги посредника лишними, а деньги потраченные на его услуги выкинутыми на ветер? Прочитав эту статью вы узнаете ответы на эти вопросы.

В чем конкретно помогает клиенту посредник при покупке недвижимости?

Покупая недвижимость вы можете полагаться на собственные знания и осуществлять самостоятельную покупку, либо воспользоваться услугами риэлтора. Сотрудничество с посредником дает свои плоды в виде экономии собственного времени и обеспечения безопасности сделки.

Риэлтор является очень полезным на протяжении всего процесса сделки. Начиная с момента поиска и сопоставления предложений на рынке, консультирования и осуществление купли-продажи недвижимости. В обязанности посредника в первую очередь входит забота об интересах клиента, чтобы заключенная сделка была безопасной.

Что это значит?

Чтобы лучше понять, что имеется в виду, стоит использовать сравнение. Это как покупка подержанного автомобиля, который ранее прошел полный технический осмотр.

К сожалению, и в автомобильной промышленности и в торговле недвижимостью, осуществляя самостоятельные операции по купле продаже, покупатели часто совершают ошибки.

А так как посредник способен распознать любые подводные камни, он может от них уберечь своего клиента. Именно за это покупатель и платит. За безопасность своей сделки.

Помогает ли посредник при торгах?

Да. На этом этапе посредник будет исполнять полезную роль, потому как имеет хорошие знания рынка и неоднократно участвовал в таких переговорах. Благодаря тому, что риэлтор не является заинтересованной стороной в переговорах, ему проще помочь в нахождении компромисса между ожиданиями продавцов и покупателей.

Как происходит сотрудничество с посредником?

Сотрудничество начинается со встречи с покупателем — ознакомлением с его требованиями, ожиданиями и возможностями, точным описанием потребностей, предпочтений (в том числе местоположение, стандарт, условия финансирования, сроки) а также обсуждения ситуации на рынке и возможности покупки.

Посредник должен подписать с клиентом договор о посредничестве. Договор должен быть заключен в письменной форме и обязательно содержать номер лицензии посредника. Договор посредничества регулирует обязанности посредника и покупателя, в частности, обязанность по уплате покупателем вознаграждения за оказанные услуги.

За какое время, в среднем получается купить недвижимость и в нее заселится?

Текущая ситуация на рынке недвижимости такова, предложение превышает спрос, а это значит, что есть из чего выбирать. На рынке недвижимости покупатель в прямом смысле слова может «взять карты в руки» — указать желаемый район Киева и выбирать там недвижимость.

В зависимости от предпочтений клиента, осуществление покупки может занять от нескольких дней до недель. Чтобы ускорить процесс можно выбрать квартиру ремонт перейдя по следующей ссылке: http://ozernyi-gatne.com.

ua/ua/gallery/repair/, таким образом вам не придется  затягивать с переездом в новое жилье.

Сколько составляет ставка комиссионных для посредника, и от чего зависит?

За проделанную работу риэлтор получает комиссионные в таком размере, в котором он договорится с клиентом при подписании договора посредничества. Наиболее распространенными являются комиссионные в размере от 2,5 до 3 процентов стоимости недвижимости(плюс НДС от комиссии в размере 23 процентов). Размер комиссии может быть заключен в зависимости от стоимости приобретаемой недвижимости.

Каковы недостатки или неудобства купли-продажи квартиры с посредником?

Клиенту может показаться, что помощь посредника не нужна, ведь деньги тратятся зря. С точки зрения покупателя это главный минус при сотрудничестве с посредником. Но пользуясь услугами риэлтора клиент не только экономит время, прежде всего, он избегает возникновения дополнительных расходов, связанных с покупаемой недвижимостью.

Очень часто можно столкнуться с ситуацией, когда сумма уплаченная посреднику была бы значительно ниже той, которую клиент не пользующиеся такими услугами, несет после уже осуществленной „неудачной” сделки (например, покупатель самостоятельно приобретает спорную недвижимость за которую ведутся судебные тяжбы – тогда он будет вынужден воспользоваться услугами адвоката, что подразумевает дополнительные расходы). Из этого следует что посредник получает плату за знания, опыт, безопасность и сэкономленное время.

Источник: https://navro.org/plyusy-i-minusy-pokupki-kvartiry-s-posrednikom/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.